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高端訪談:江蘇力源太陽能公司總經理 李平

上傳日期:2013-12-02  播放次數:6593
視頻介紹

編者按:朝陽產業太陽能行業,目前每年30%的速度快速增長。在這個黃金產業,成就了一批辛勤耕耘的企業和企業家。江蘇力源集團,就是其中的一個。經歷了十年的風風雨雨,李平總裁和力源人由零起步,滿懷激情,用無數的心血和汗水,打造了一個現代化新能源產業集團。力源人用它們的愛心、善心,為人類的綠色環保節能事業做著應有的貢獻。

至善“力源”

主持人:全球面臨能源危機,石油價格不斷飆升,環境污染嚴重,人類生存環境受到嚴重威脅,綠色、環保、節能的太陽能,成為緩解能源危機,改善人類生存環境的希望所在。我國太陽能熱水器行業經過近20年的發展,目前已成為世界上最大的太陽能熱水器生產和使用國,為世界新能源的發展做出了積極的貢獻,在我國太陽能熱水器行業,涌現出一大批有理想、有成就的企業家,今天我們的演播室請來了一位嘉賓,他就是“中國平價太陽能的領航者”江蘇力源集團總裁李平先生。

專注成就輝煌

主持人:李總,您好!力源集團是由3000元起家的,發展到今天,資產已達數千萬,特別是近一兩年,企業發展迅猛,請您介紹一下力源成功的秘訣是什么?

李平:我認為有三點:一是有明確的奮斗目標;二是有持之以恒的精神;三是誠信經營。

主持人:李總,力源除了太陽能這個產業,還有兩大產業,一是汽車的銷售,二是電動車的生產和銷售。據說這兩個產業經濟效益還不錯,而2007年,您卻忍痛割愛把這兩個產業砍掉了,當時您是出于什么樣的考慮?

李平:我要集中精力和資源把太陽能熱水器做的更好更專。作為一個規模不大,管理經驗不成熟的企業,產業化太多之后,分散企業的資源和管理精力,影響太陽能的生產和銷售。我們經過反復的討論,最后得出結論,忍痛割愛砍掉了這兩個產業,集中優勢資源做好太陽能熱水器。在這里我可以舉一個小小的例子:作為一個家庭,當您生三個小孩,給予他們的財力和精力與生一個小孩是不一樣的,所以集中所有資源和精力去做太陽能,肯定能把太陽能這個事業做好。

平價不平質

主持人:李總,我們力源提出這樣一個口號:“讓每一個家庭都能用上太陽能”,并且把力源的品牌定位為“中國平價太陽能的領航者”,您心中的平價太陽能是什么樣的?

李平:從“平價”的含義講,我們力源把品牌定位為“中國平價太陽能領航者”是為了讓更多的老百姓都能用上平價而優質的太陽能熱水器。平價并不代表我們的產品質量是平質的,而是平價不平質,我們的材料的品質和產品的生產工藝仍然能達到品牌產品的質量要求。

主持人:也就說,力源太陽能的價格是平的,就是能夠讓平民百姓用得起的太陽能,雖然價格是平的,但是質量卻是不平的。我們還是講求高質量的產品,讓所有的平民百姓都能用上力源太陽能熱水器。

李平:是的。

實施國際化戰略

主持人:企業走向國際化是大勢所趨,那么力源在走向國際化的征程中都做了那些具體的工作?

李平:能源危機已不是那一個國家和地區的事,它是全球化的問題。作為我們力源來講,不僅僅把目光投放在中國的市場上,我們更多的考慮到是全球化的市場。為此,我們引進國際貿易方面的人才并成立了國際貿易部。為了打開國際市場,我專程去美國和加拿大等發達國家考察市場。通過近幾年的發展,我們力源太陽能熱水器已經出口韓國、南非以及歐美等多個國家和地區。

差異化取勝

主持人:李總,我們江蘇如皋匯集了眾多的太陽能企業,面對競爭如此激烈的市場,力源是如何應對的?

李平:現在太陽能市場的激烈競爭已由區域性競爭轉向了全國性的競爭。通過激烈的市場競爭,我們找到了一條與競爭對手差異化的發展道路。我們有適合廣大消費者和經銷商要求的價格定位,又有高品質的產品質量和品牌化的營銷運作模式。我們不僅有明確的品牌定位,而且對經銷商和消費者有自己與眾不同的服務。一是幫助經銷商進行市場推廣,二是給消費者承諾,在服務期內如發現質量問題,可以得到千元賠償。

主持人:為了應對市場激烈的競爭,一個是從價格上,我認為更多的是從產品的質量上,還有就是優化我們的服務上,才能應對這些競爭。

李平:是的。

創造條件留住人才

主持人:企業要發展,人才是關鍵。我們力源有很多來自全國的人才,那么,李總您給我們講一下,力源是如何留住這些人才的?

李平:我覺得吸納和留住這些人才,歸納起來有這么幾點:一是為人才創造和諧的工作氛圍;二是為人才搭建施展才能的平臺;三是為人才解決后顧之憂。

主持人:對于外來人才的小家庭,您是怎么為他服務的?舉個例子,華總已經來公司一年多了,您是怎么留住這個人才的?

李平:當然,我們力源目前的條件還不是太好,但是,我們把人才吸引進來,要讓他們安居樂業。只有把人才的家庭安置好,才能真正留住人才。為了留住華總這個人才,我們為他在如皋購房安家并想盡辦法把他的愛人安排到如皋教師隊伍中。

主持人:通過這些方法吸納了很多的人才,匯聚到我們力源來,集這些人才的智慧,力源有了這么大的發展空間,同時得到了迅猛的發展。是吧?

李平:是的。

誠信感恩

主持人:我們最近在采訪的過程,看到很多來自廣西、福建的商界精英到力源考察,都愿意做力源的經銷商,是什么吸引了這么多的商界精英看好力源?

李平:我們力源雖然近幾年沒在國家大的媒體上做廣告,但是我們在行業內的主流媒體上做了大量的宣傳。特別是近一兩年我們不斷的參加招商會,并且免費為廣大的經銷商和同行進行營銷培訓。力源眾多的經銷商最看重的是力源近幾年快速的發展,快速的成長。他們感覺到與力源合作,發展的很快,成長的很快,所以很多經銷商慕名而來。首先我們的品牌定位很適合他們,其次是在合作的過程中他們愿意與力源一起成長,一起進步。

主持人:我們在力源總部的企業文化展板上看到最多的就是“感恩”這兩個字,感恩于社會,感恩于父母------您能不能給我們說一下,力源這些年在公益事業上做的事情?

李平:我們企業能夠從創業發展到今天,離不開社會和家庭的關心和支持。我們不能忘掉社會的關愛,所以近幾年為我們所在地的鄉鎮和周邊地區鄉鎮的敬老院以及所在地的貧困學生和特困的家庭給予適當的經濟資助和物質捐助。

主持人:像5月12日四川汶川大地震發生之后,您當時正好出國去了?

李平:是的,當時我正在南非考察市場,5月13日在網站上看到受害的群眾正在被廣大的人民和解放軍救助,還有我們的溫家寶總理也在受災一線。我深有感觸,我們的人民這樣團結,這樣愛國。想到我的家鄉能夠發展到今天,離不開黨和政府以及社會對我們的關愛,所以我們也應該盡一點微薄之力。所以在第一時間打電話給公司為災區捐款捐物。

宏大的目標

主持人:李總,您從一個商人到一個企業家,已經有十多年的經歷,這些年來你最大的感悟是什么?

李平:企業做大做強了以后,不能為員工創造前途,不能為經銷商創造利益,不能為社會創造繁榮,那么企業也得不到長足的發展。所以說,我們不僅要考慮自己的員工、經銷商,同時我們要懷著感恩的責任心,為社會的繁榮做出貢獻。

主持人:企業今后的發展目標又是什么哪?

李平:我們的發展目標就是將力源這個品牌做成國際化的品牌,成為全球化市場運作的企業。

主持人:有耕耘就有收獲,如今,力源每年推廣太陽能數萬平方米,獲得“江蘇省著名商標”、“江蘇省名牌產品”、“中國太陽能十大新銳人物”等榮譽稱號,這些榮譽就是對力源至善至仁的最好詮釋。我們衷心祝愿力源在前進的道路上跑得更快,能夠為中國太陽能事業做出更大的貢獻。

 
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