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太陽界劉震:冰山倒懸的時代——致太陽能行業的豬飛飛

上傳日期:2015-04-16  播放次數:5626
視頻介紹
       大家上午好!
       剛才金老師還有解總監給大家講了很多,昨天也給大家講了很多關于互聯網的思維的課程。不過我感覺昨天是這些大咖們一直教大家思維上的東西,如何看待互聯網。我昨天一直考慮我今天講什么,怎么和大家做一個溝通。今天借這個時間我們一起實踐一下。既然今天是討論互聯網,我們不能光看,我們要參與進去。
       今天早晨起來我在群里給大家建了一個通訊錄,大家來到這里不僅僅是思想上有收獲,大家都是做商業的,也要帶著這些商業信息回去。希望大家把這個通信錄健全起來,這就是互聯網的一種思維,你如果想享用的話你先分享,你把一個人的信息填上你就可以看到一個群里所有人的信息,這個就是互聯網思維的共享。
 
    震哥
       今天帶給大家的這個話題叫冰川倒懸的時代,為什么叫冰川倒懸的時代,首先給大家做一個小故事分享,《小時代III》大家今年都看過吧,《歸來》這個都看過吧。當時我看這個電影有很大的感觸,當時看了以后哭的稀里嘩啦,后來回來我就給我對象推薦,她平時看電影也愛感動,結果她看了也沒有哭,我說這個不感動嗎?她說有什么感動的,男主角長的這么丑,一點也不帥。后來就看《小時代III》,感覺這么浮夸,很多帥哥美女,都市的生活很奢靡,可能我們這個年齡段看了沒感覺,但是她們看了以后很有感覺。結果看一下票房,《歸來》僅僅兩個億多一點。《小時代III》6個億。通過這個電影我們可以看出來,未來的電影都是80后、90后的消費群體。以后電影的票房和我們這個年齡段,和70后、60后是沒有關系。
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       所以從電影我們可以看出來以后的消費越來越年輕化,在座的我們各位已經老了,你不服也不行,因為現在整個社會消費群體是80后、90后為主,我們各位老了就代表我們的企業也出現了品牌老齡化,大家可以想象一下一個老人運營一個企業,你的企業能不能年輕化呢。這是擺在我們面前一個很可怕的問題。這就是互聯網思維到來的時候為什么大家都很茫然。因為我們感覺到這個時代來臨的可怕,我們感覺得到這個時代的變化。
       管理大師拉姆·查蘭有一個名言,“無論是突如其來的變化還是循序漸進的,有時候都會淘汰你認為理所當然的。”現在互聯網時代,包括90后、00后的消費理念對于我們現在這個時代的企業主來家可能是很突然的一種變化。
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      說到互聯網可能有很多關鍵詞,有娛樂化、大數據、互聯網+、去中間化、企業無邊界等等。但是無論怎么講,無論怎么說,都可以歸納為顛覆了傳統,都是在顛覆我們的傳統,顛覆我們原來的認知。今天作為一個互聯網的分享會也不要一個人在下面講大家都在下面聽,我想大家互動起來。每一個人都有自己的價值,互聯網的精神就是平等、開放、分享。我們一百多人都有自己的觀點,都有自己的價值,能不能大家都發表一下自己的觀點。
       我提議把微信墻打開,開放我們的觀點,把大家的觀點都說出來,這樣我們現場是一種百花齊放的場面。第一個互動就是你認為的互聯網思維是什么或者你認為的互聯網是什么?(大家可以把自己的觀點發到微信墻,如果不好調的話可以把觀點發到微信群,會后我們可以做一個整理。)一個人的觀點不代表整個行業的觀點,我們講的再多也不代表未來,只有大家的觀點才代表未來。我們可以在群里敞開談,敞開聊。要享用先分享。你來到現場不僅僅是聽十幾個人在講話,你是看到會場所有人的觀點,我想這是一種更大的收獲。
       這里有一句話叫沒有成功的企業,只有時代的企業。相信在座的各位都很熟悉這句話。張瑞敏講海爾為什么可以成功?他講的很謙虛,他說海爾是站在時代的節拍上,并不是企業有多大的成功。不知道大家有沒有看海爾的變形,包括海爾的新模式,我們太陽能行業有兩家企業,一個是皇明,黃總一直在講一切皆可太陽能。黃總也像海爾一樣在給我們找太陽能的新的出路。上一年的太陽雨的宋總帶來的話題就是《擁抱互聯網大時代》,現在我們已經感覺到互聯網時代的來襲,我們企業究竟要不要轉型,如何去轉型,在這里也想聽到大家的觀點。你認為企業是轉型好還是堅守好,海爾在積極的轉型,皇明在轉型,太陽雨在轉型。在座的大家有的在想,我企業規模不大,我企業是做供應商的,我沒有終端零售,我是做零售的,我的企業需不需要轉型。做零售的需要轉型,需要進行互聯網化,我們做供應商的要不要。我想在座的也有這樣的一種疑問。如果你有個人的觀點,個人的看法,不妨把你的想法分享到這個群里。
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       當互聯網被定位成第三次工業革命的時候,傳統企業如果在討論該不該轉型已經OUT了,這個時候我們要討論的是傳統企業如何互聯網化,那么怎么才算互聯網化,有的老板說我開通了一個微信公眾號,我開通了一個微店,這算不算互聯網化,也算是,但是不僅僅是這些。到底企業互聯網化的標準是哪些,一個企業怎么才算一個互聯網化的企業,怎么樣改變,怎么樣轉型才能跟上時代的腳步呢。
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       第一個就是讓互聯網思維內化于心,有三個關鍵詞叫平等、分享、開放。其實互聯網剛在國內興起的時候,互聯網精神就是平等、分享、開放。這種對于我們企業有沒有引用價值呢,首先講到平等,這個平等講的是權利的平等,如果一個企業的員工見了老板點頭哈腰的,這樣的話企業里有沒有平等,如果沒有平等的話員工會不會給老板分享自己的真實想法。
       大家看這個圖,我畫了一個墳墓,上面有一句話“成功將成為成功者的墓志銘”,為什么這樣說呢?因為好多企業老板,包括很多企業都是曾經的成功者,曾經的成功者他有自己的固定思維,他已經被自己的思維束縛住了,所以在互聯網時代,在價值觀顛覆的時代,往往成功者最不容易改變的,在這個價值觀顛覆的時代,“成功”將是成功者覆滅的“墓志銘”。
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       剛才聽見解總監在招呼我們下面一個工作人員,叫小馬過來給我調一調,為什么這樣講呢。為什么要“消滅小趙”呢?當企業里面在喊小什么時候,這是你一種優越感的體現,比如說在企業里小王你過來一下,其實你在招呼“小”字的時候你已經體現出等級觀念。我比你優越,我年齡比你大(我資歷老),我等階比你高。這就和互聯網思維是相悖的。現在年輕的主流是90后、80后,你整天叫我小王、小李太沒有面子了。我記得在生能的時候有一個企業的培訓講師,他的名字也是一個“德”字,黃總的名字也是一個“德”字,他在企業里開玩笑說,以后見了我叫“德哥”。因為他和董事長的名字是一樣的,這樣很有范兒。所以年輕人都已經講高逼格的,有面子,有范兒。首先失去了平等就沒有分享,以前做管理培訓的經常講,老板一個能,下面一窩熊。一個企業不是老板一個人做出來的,我們在座的老板回去以后能不能消滅“小某某”,這也算是互聯網的一個體驗。原來易發久老師講課的時候有一個小測試,你的企業如果想翻番,先要消滅不可能三個字。因為他是講成功學的,成功不能提不可能。今天我們講互聯網思維,互聯網思維第一個就是平等。回去要先消滅你的不平等化。
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       剛才說的是思維和思想,如果說在落地以后,把我們的互聯網思維要外化于行,這里不展開講了,就先講一下架構,各位老板都是做經營的,或者是搭建企業架構的,我們現在公司的架構我敢說有一大部分還是金字塔式的企業架構,可能大家已經認識到這種企業架構的弊端,從老板到員工下傳一道指令經過三四道審批,甚至你一條通知下去,一個指令下達就要好幾天的時間,這就是傳統企業的企業架構。
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       企業架構決定你公司的組織體系,你的體系決定公司的營銷能力。這是傳統的科層制,可能做過電商的都知道,電商的企業體制講究的是扁平化,電商企業的體制基本上是兩層或者三層,如果客戶有一個反饋,比如要退貨,如果傳統企業,職員上報領導,領導審批,然后給財務說,財務反饋給平行部門。如果現在網購的話,一個客戶買了你一個衣服,傳統企業走這么一個流程,可能一天光簽字就簽不完。所以電商基本上就是2-3層的企業架構。現在有一種最新的小而美的企業架構,在這里給大家做一個簡單的分享,就是搶單機制,這也是很多互聯網公司采用的機制,360一直也在用這個。搶單機制、按單聚散,如果公司有一個項目他會把這個項目掛出來,比如說公司要開發一款新產品,我把項目設出來,研發部這些人員誰都可以開發,誰提的創意好誰來擔當項目組織人,然后你在小組里找你的成員,這樣組建一個團隊然后就成立了一個小部門,當這個項目結束的時候,你這個團隊又打散,這樣的話有很多好處,首先是以創意為主導的,不是以行政化為主導的,不是說職別高就可以當負責人。同時找的團隊肯定是熟悉的人,配合比較密切的人。這樣的話團隊的凝聚力很強。現在這種機制講究的就是管理無領導,這也是阿米巴管理的一種縮影。
       第三個互動,你可以在群里做一個分享,從老板到員工你的管理有幾層。
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       剛才講了很多互聯網的顛覆,首先顛覆了哪些傳統,傳統企業講究的是人人都是螺絲釘,不允許你出格,定位是市場專員就做市場的事情,財務專員就做財務的事情。但是互聯網思維就不一樣了,互聯網思維講究的是人人是創客。包括今天在會場的時候我們會議報道組的幾個小伙伴在下面討論,我們會議有沒有創新的地方,因為本來是搞傳播,職責是做傳播但是可以操心會務,這也是我們互聯網思維。平等、分享,先建立平等,然后分享,最后就是開放,大家可以接受不同的建議。這就是傳統和互聯網思維的不同。
       第二個就是我們企業經營原來大部分都講究多元化,我做好了這個再做別的,什么都想做。現在互聯網思維企業經營專一化,我就做一個點做透,做專業。前幾天開南京展會有一個很深的感受,南京展會給我們的感覺像一個水箱展會,很多企業都在做水箱。選擇零售市場不好做了,很多企業把零售砍了一部分,全都來做水箱,做供應商。
       第三個是產品的顛覆,原來傳統企業講究制造的是標準化,統一采購、統一生產、統一模具,一個流水生產線下來全都是一樣的產品。但是互聯網來了,他顛覆的就是我們要講究定制化,如果我們做標配的產品可能已經不適應互聯網時代。當然這里講的是終端消費品,和我們做配套的可能還有一些差異。產品深度定制化現在有一家新型的企業叫青島紅領西服,這家企業每一件西服都是定制的。所有的東西都可以自由選擇,選擇以后把你定制的產品提交,車間會花一定的時間生產出來,然后郵寄到你本人手里。這個企業是收集了做西服的各種大數據,他也是應用互聯網的思維。據說他準備了上百萬種的設計方案,我們一個西服光領子的形狀幾十種,面料的形狀,面料的花色,紐扣的樣式等等,有幾百萬種的組合,全部用信息化管理。下單以后進行處理,然后到自動化生產線,然后進行配料、生產,再進行專業化的物流發到你手里。僅僅需要半個月的時間,一個定制化的西服就到你手里了。青島紅領也被中央《新聞聯播》報道過。大家有時間可以看一下這個企業,體驗一下這個網站。尤其是我們現場做深度制造的。
       第四個,從管理角度來說,原來講的是找短板,企業運營可能有很多層面,比如說單機零售,有工程,有商務客戶,或者有OEM。就是原來的木桶理論,這是傳統企業講了幾十年的理論,找最短的板補全,但是現在互聯網思維又變了,講針尖,誰的板最長誰最先被看到,因為互聯網是一個流量的時代,如果看不到你,你的桶再大也不管用。大家可以想一下在天貓上一頁是60個產品圖片,如果你的產品做的再好沒有流量,你沒有銷量,消費者根本看不見你的產品;你如何讓大家購買你的產品呢。
       說到移動互聯網,大家每天刷朋友圈,每天可能都幾百條上千條,這里也有一個針尖,如何讓大家看到你的產品,這也是一個流量,原來短板不管用了,只有所有的人都在轉發你的東西,這時候你才能被看見,這個“看見”就是針尖,要尖,要長,要“鶴立雞群”。
       傳統企業的互聯網化我的一個心得就是內化于心,外化于形,這也是傳統企業黃金十年的互聯網化的過程。
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       說到這三個人物大家都很熟悉,互聯網行業的三大巨頭,為什么說現在是冰川倒懸的時代呢,因為這三個人把我們互聯網時代的基礎設施建設完畢了,今天大家都來到現場,肯定是想改變,就像冰川一樣要翻過來了,水下的要上來了。
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       這是從消費互聯網向產業互聯網快速遷徙的時代,未來的十年也許就是我們傳統企業的天地,因為我們掌握著產業鏈,我們掌握著大工業制造。最后送給大家一句話,就是風已經來了,無論你飛或不飛,風就就在這里。
    謝謝大家!
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